¿Podrías presentarte brevemente y hablar de los proyectos en los que estás involucrado actualmente y que estilo de vida tienes que para aquellos no te conocen?

¡Buenas!

Pues la verdad es que llevo construyendo negocios en Internet desde que Jordi Hurtado enseñó a leer a la Reina Isabel 😆

Después de vender mi primera startup (una innovadora red de publicidad contextual) decidí lanzar mi propia marca personal para enseñar a otros emprendedores lo que había aprendido.

Y a eso me dedico actualmente.

La gente me conoce principalmente a través de La Academia de Marketing Online (uno de los primeros podcasts de marketing y negocios digitales en español) y si necesitan más ayuda o acompañamiento, pueden acceder a distintas formaciones y consultorías personalizadas conmigo.

¿Qué fue lo que te motivó a emprender y cuál fue tu experiencia inicial en este camino?

En realidad todo fue un cúmulo de casualidades… 

Estudié económicas y empecé a trabajar en un banco de inversión en Londres.

Allí descubrí Internet y poco a poco me fui enganchando.

Algunos años después decidí volver a España para trabajar en Terra, que por aquél entonces era una de las empresas más destacadas del sector.

Duré menos de un año porque de allí me lancé a montar mi primera empresa.

Fue una experiencia de aprendizaje increíble porque era un sector totalmente nuevo y nadie sabía cómo funcionaba ni qué había que hacer… ¡Nosotros tampoco!

Esa mezcla de incertidumbre y descubrimiento me cautivó y desde entonces solo he trabajado para mí mismo.

¿Qué aprendizajes has obtenido en tu emprendimiento desde que grabamos el podcast?

Lo más importante que he aprendido desde que grabamos el podcast es que todos los proyectos rentables en Internet se basan en estos 3 pilares:

1.) Visibilidad

2.) Confianza

3.) Monetización

La gente primero tiene que saber que existes.

Luego tiene que confiar en ti para resolver sus problemas.

Y por último (no antes) tienes que convertir esa atención y confianza en ingresos.

Las 3 cosas son igual de importantes, por tanto hay que dedicar un tiempo similar a todas ellas.

La clave es el equilibrio.

De poco sirve tener mucha visibilidad en una determinada red social o muchos oyentes en el podcast pero no vender nada, o vender algo que solamente interesa a una pequeña parte de tu audiencia.

Tampoco es muy útil tener un amplio abanico de productos y servicios, pero poca audiencia a quien vendérselo.

O tener mucha visibilidad y seguidores en las redes sociales, pero no construir una relación con ellos a través del email antes de intentar venderles nada.

Cuando las cosas no van bien, la mayoría de las veces hay un desequilibrio en alguna de esas piezas.

Si me quiero lanzar a emprender ¿Qué debería de tener en cuenta antes de hacerlo?

Varias cosas.

Primero, esto no va de ti, sino de tu cliente. 

Investiga los problemas de tu público objetivo y las consecuencias reales que tienen esos problemas en su vida. La base de todo negocio es resolver una inquietud o militar un dolor, por tanto antes de hacerlo asegúrate de que existe y tiene repercusiones importantes.

En segundo lugar, no te obsesiones con los canales.

LinkedIn, YouTube, un podcast… 

Eso no es el negocio, sino vehículos de comunicación para conectar con tu público.

Prepárate para experimentar con distintos canales para llegar a distintos perfiles de cliente: la gente cree (erróneamente) que sus clientes solo están en LinkedIn o en TikTok, pero no es así…

Por último, recuerda que las ventas no llegan por arte de magia. Para generar ingresos hay que vender, sin complejos y todo lo posible porque vender es ayudar.

¿Cuál es vuestro foco y objetivo este año en la compañía? 

Virgencita que me quede como estoy 😆

Mi principal objetivo para este año es probar dos o tres nuevos canales gratuitos y de pago para conseguir más visibilidad. 

Por otro lado, seguiré fortaleciendo el vínculo con mi audiencia existente a través del email marketing.

Y por último, aportaré el máximo valor posible a través de nuevas formaciones y programas de acompañamiento que ya estoy desarrollando.

El día que me aburra lo dejaré, pero de momento me sobran las ideas y las ganas, así que falta mucho tiempo para eso .

¿Recuerdas tu mayor error como emprendedor y mayor acierto? 

El mayor acierto probablemente ha sido crear el podcast de La Academia de Marketing Online y dedicarle todo el tiempo que le he dedicado.

No solo me ha permitido darme a conocer ante millones de personas (¡el programa lleva más de 5 millones de reproducciones!) sino que también ha sido mi principal herramienta de networking.

El mayor error seguramente fue crear demasiado contenido durante demasiado tiempo, cuando tendría que haber estado dedicando buena parte de ese tiempo a forjar una relación más estrecha con la gente que ya me conocía y monetizando.

Crear contenido compulsivamente sin un objetivo claro es un error muy común que hunde lentamente a miles de negocios y marcas personales.

¿Podrías recomendarnos un libro y una persona a la que admires y por qué?

Libros hay muchos.

Aquí tengo algunos de mis favoritos.

Admiro mucho a mi esposa. Entre otras cosas, es increíblemente eficiente y siempre tiene una actitud súper positiva.

Si te ha gustado esta entrevista tienes un podcast donde exploramos el negocio y a Oscar.